کتاب مشاوره فروش، کتاب مشاور فروش، مشاور فروش و بازاریابی، مشاور و مجری فروش،

به نام او که همه هستی از اوست

مشاور فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

 فروش  ، فروش، روابط عمومی وتبلیغات

نویسنده و مترجم:

علی خویه

09122991608

 www.khooyeh.com

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1392

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مشاوره در شاخه های مختلف به ویژه مدیریت، فروش  ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

  • مشاور کیست مفاهیم اساسی
  • مطالعه موردی...
  • مشاور مدیریت کیست
  • مشاور فروش   کیست
  • تعریف مشاوره و مشاور فروش 
  • مشاور فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنر
  • هدف از مشاوره
  • مشاوره مبتنی بر هدف
  • اهمیت و ضرورت مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
  • مطالعه موردی...
  • نقش های یک مشاور فروش   و فروش و تبلیغات
  • وظایف مشاور فروش   فروش و تبلیغات
  • ارزیابی نقش حساس مشاور فروش 
  • مشاوران آکادمیک یا تجربی
  • دلایل عدم اعتماد به مشاوران مدیریت فروش   فروش و تبلیغات
  • تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مشاوره
  • نمونه مطالعه موردی
  • فرایند مشاوره فروش 
  • تجزیه و تحلیل فرصت های فروش 
  • تهیه خط مشی مشاوره فروش   و فروش
  • تهیه برنامه ها مشاوره فروش 
  • مدیریت پروژه های مشاوره فروش    فروش و تبلیغات
  • برنامه های عملی
  • اصول مهم انتخاب مشاوران فروش 
  • ابزارهای مشاوران فروش   فروش وتبلیغات
  • انواع مشاوره و اصول اجرا
  • سیستم های گزارش دهی مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
  • سیستم ارزیابی فعالیت های مشاوران
  • تحقیقات مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
  • غلبه بر موانع مشاوران
  • چالش های مشاوران فروش   و فروش
  • اصول فنی مشاوره مدیریت فروش 
  • تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مشاوران فروش 
  • تغییر نگرش مشتریان مشاوره
  • معاینه فنی مشتریان مشاوره
  • معاینه سیستم مشتریان مشاوره
  • معاینه مشتریان مشتریان مشاوره
  • معاینه کارکنان مشتریان مشاوره
  • معاینه واحد فروش   فروش و تبلیغات مشتریان مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
  • عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
  • مدل های عارضه یابی مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
  • گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
  • اصول پاسخگویی به مشتریان مشاوره
  • شیوه رفتار با مشتریان مشاوره
  • رضایت سنجی مشتریان مشاوره
  • نکاتی که در جلسه مشاوره باید رعایت کرد
  • ویژگی های محل مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
  • تصمیمات اساسی مشاوران فروش   فروش وتبلیغات
  • مذاکره مشاوران
  • اصول قبل از جلسه مشاوره
  • اصول حین جلسه مشاوره
  • اصول بعد از جلسه مشاوره
  • تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مشاوره
  • نفوذ مشاوران و تکنیک های نفوذ در مشتریان
  • تاسیس واحدمشاوره فروش 
  • شیوه های تعامل مالی با مشتریان مشاوره
  • واحداستراتژیک مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
  • ارتباط موثرتر با مشتریان مشاوره
  • ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مشاوره و اجرای فرایندها
  • کنترل رفتار مشتریان مشاوره
  • شناسایی مشتریان مشاور
  • استفاده از تحقیقات بازار و فروش 
  • اطلاعاتی که مشتریان مشاوره مخفی می کنند
  • دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مشاوره
  • ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مشاوره
  • ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
  • منشور اخلاقی مشاوران
  • سوگند نامه مشاوران
  • هفت رفتار ضروری مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
  • مشاوره رابطه ای
  • عوامل روانشناختی مشاوران
  • عوامل اجتماعی و فرهنگی مشاوران
  • نمونه قراردادهای مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
  • تفاوت ها و شباهت های مشاوران فروش   با انواع دیگر مشاوران
  • تفاوت مشاوران اروپایی ژاپنی و آمریکایی
  • تفاوت های نگرش به مشاوره
  • پرسش های مشاوران در جلسات مشاوره
  • خصوصیات یک جلسه مشاوره
  • مذاکرات حرفه ای مشاوران
  • زبان بدن در مشاوران
  • الگو های مشاوران
  • طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مشاوران
  • تمایز مشاوران
  • مشاوره مشارکتی
  • فروش   مشاوره و خدمات مشاوره
  • جلسات دفاع مشاوران
  • خط مشی های مشاوران مدیریت فروش   فروش تبلیغات
  • خط مشی های دفاعی مشاوران
  • مطالعه موردی
  • مشاوره فروش   جهانی
  • مشاوره جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
  • شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
  • مشاوره صادرات و واردات
  • مشاوره خطوط تولید
  • مشاوران فعالیت های پیشبردی
  • مشاوره تبلیغات
  • مشاوره اهداف تبلیغات
  • مشاوره رسانه های تبلیغاتی
  • مشاوره روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
  • مشاوره قیمت گذاری
  • مشاوره موسسات خدماتی
  • مشاوره برند و نام و نشان تجاری
  • مشاوره کانال های توزیع
  • مشاوره بازاریابان
  • مشاوره کارکنان فروش
  • مشاوره حقوق و مزایای کارکنان فروش
  • مشاوره انگیزه
  • مشاور فروش مویرگی
  • مشاوره کارکنان فروش و فروش 
  • مشاوره پارتیزانی و چریکی
  • مشاوران خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
  • تکنیک های خلاق در مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
  • گروه کانون در مشاوره مشتریان
  • تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
  • جلسات آموزشی مشاوران
  • دستور کار مشاوران فروش   فروش تبلیغات
  • اثربخشی مشاوره فروش 
  • مشاوران مدیریت فروش   فروش و تبلیغات موفق دنیا
  • مشاوره فروش   در 30 روز برای مشتریان خاص
  • دلایل ترک مشاوران
  • نقش مشاوره در بحران ها
  • مشاوره در شرایط سخت بازار
  • ویژگی های مشاوران حرفه ای
  • نمونه فرم های بازدید مشاوران
  • نمونه مطالعات موردی
  • مشاوران انرژی دهنده
  • مشاوران انگیزه بخش
  • مشاوران تغییر دهنده و تحول گرا
  • مشاوران تند کننده
  • مشاوران ریزبین
  • حل مساله و تصمیم گیری مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
  • مشاوران گذشته محور و آینده محور
  • مشاوران نظم دهنده و کوتاه کننده
  • مشاوران تمرکز گرا و تنوع گرا
  • مشاوران استراتژی گرا و سیاست گرا
  • مشاوران روش گرا و فرایند گرا
  • مشاوران تکنیکی و مشاوران تاکتیکی
  • مطالعه موردی . مراقب این نوع مشاوران باشید...
  • مقایسه مشاوره فروش   فروش و تبلیغات در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و...
  • مشاوره مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
  • مشاوره مبتنی بر مراقبت
  • مشاوره مبتنی بر جهت گیری مدیران
  • مشاوره مبتنی بر جهت گیری مشتریان
  • مطالعه موردی – مشاوره خودطراح
  • مطالعه موردی – مدیریت دانش در مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
  • فازهای کاربردی مشاوره
  • فازهای پیش ترکیب مشاوره
  • فازهای ترکیب عملیاتی مشاوره
  • مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
  • پاسخ های مشاوران فروش 
  • پاسخ های محیطی
  • پاسخ های مدیریتی
  • پاسخ های سازمانی
  • پاسخ های رقابتی
  • پاسخ های جمعی
  • توسعه فرامشاوره در مشاوره فروش 
  • برنامه های دستمزد مشاوران
  • سبک های مشاوره و مشاوران
  • مشاوره به سبک T
  • مشاوره به سبک G
  • مشاوره به سبک H
  • مشاوره به سبک Z
  • آزمون های مورد استفاده مشاوران
  • سطوح مختلف مشاوره مدیریت
  • مطالعه موردی سطح 5 مشاوره
  • سوئ استفاده از مشاوران
  • دیدگاه های شخصی مشاوران داخلی و خارجی
  • مطالعه موردی – در حاشیه بودن مشاور مدیریت فروش   فروش و تبلیغات
  • چک لیست های عملیاتی مشاوره فروش 
  • منابع و پیوست ها
  •  

 

/ 0 نظر / 41 بازدید